携手国际传动设备巨头 泰隆减速机意在高端

　　业界携手国际传动设备巨头泰隆减速机意在高端文/成吉昌刘芹泰隆集团董事长殷根章简介：全国优秀企业家，2004年中国企业改革十大风云人物，江苏省劳动模范。20世纪八十年代初期，时值而立之年的殷根章带领一帮小兄弟组建泰隆减速机厂。历经20年的奋力拼搏，这位身手不凡的帅才，将个无厂房、无设备、无技术、无资金的"四无"小作坊引领为当今我国减速机行业的排头兵企业。现为我国机械工业500强的泰隆集团，不仅创下减速机全国销量之首的业绩，而且成为兼容全国产销量第的钢帘线设备和拥有核心技术与自主知识产权的风机、印刷制版设备、电热电器设备等机电设备制造业的大型企业集团。

　　"十五"期间，泰隆集团将建成年产销额50亿元，创利税8亿元的规模型企业。

　　新闻事件：江苏泰隆减速机集团与国际传动设备领军企业之一的意大利布雷维尼公司实施合资。

　　记者：殷总，近期你们泰隆减速机集团与号称国际减速机王牌的意大利布雷维尼公司合资，组建江苏泰隆布雷维尼行星减速机有限公司（以下简称泰隆布雷维尼公司）消息传出后，国内业界深为关注。很多人纷纷议论，04年泰隆集团的减速机销售额突破10亿元人民币大关，在国内首屈一指。按照中国年度统计数据和我国行业排头兵企业的遴选标准，近期泰隆减速机（集团）公司被确认为“2005年度中国工业行业排头兵企业"，在此情况下，你们却与国际竞争对手合资，这出于何种考虑殷根章：”泰隆"创建20多年来，通过深化企业内部改革和激励机制的实施，释放了企业各方面的潜能。靠机制创新和科技创新，确实赢得了目前国内的竞争优势。但是我们企业的员工从上到下都具有强烈的危机感，充分认识到我们的技术水平和装备水平与发达国家比还存在较大差距。布雷维尼公司堪称国际传动机械和流体控制两大行业的领导者之，我们两者的合作并非厢情愿，更不是朝想暮成。通过我们的强强联合，实现优势互补，对中国和国际传动技术的发展及其应用领域的扩张必将产生积极而深远的影响。

　　记者：业内人士十分关注你们合资企业产品的走势，泰隆布雷维尼公司正式运营后，其市场定位是否仅局限于S系列行星减速机你作为这家合资企业的发起人和中方首席执行官，请谈谈这家合资企业的产品发展方向。

　　殷根章：关于我们合资企业产品的市场定位问题，目前成为我国行业内部十分敏感和非常热门的话题。当前我国传动设备应用领域，人们习惯于将国产减速机定位于中低端产品，而将德国佛兰德与SEW公司，日本住友公司以及意大利布雷维尼公司等单位制造的减速机定位于高端产品。在我国钢铁冶炼、水泥机械、化工机械、输送机械、橡塑机械、港口机械以及造船、造纸、环保、交通等国民经济重点行业，随着应用领域的不断拓宽和应用技术的不断更新，对高端减速机的需求越来越强烈。布雷维尼S系列减速机产品不仅适应上述应用领域设计先进以及体积小、功率大的需求，并能按照用户关于产品结构和安装场所的实际需求进行适应性调整，适用于我国曰益发展的制造业的应用配套需要，这是我们合资的初衷。

　　泰隆布雷维尼公司初始阶段以S系列行星减速机作为主导性产品，并不意味着本公司仅局限于这一产品的制造与营销。世界上没有一成不变的市场，企业也没有1成不变的产品。布雷维尼公司有许多在国际应用领域具备优势的产品，我们不会无原则的全盘引进，我们引进的原则是既按照国内外市场规则，又避开国际竞争的锋芒。比如布雷维尼公司设在德国的PIV减速机公司，主产在国际名声较响的平行轴硬齿面系列以及非标减速机产品，这可能是我们下1步合作开发的项目之一。总之，合资公司的市场定位没有固定模式。我们的宗旨是依靠合资双方的共同努力，创造和培育我国传动设备应用领域的中高端市场。

　　记者：作为中国减速机领域行业排头兵企业的老总，请你谈谈在国际减速机应用大背景下，你们将采取何等营销策略殷根章：随着全球经济体化步伐的迅猛发展，国际传动装备领域的竞争日趋激化。由于竞争手段的不断升级，迫使这些产品的更新周期加快，也促进了产品质量和个性化服务的不断提高，这一全球化动向在我国市场的表现尤为突出。现阶段我国具有一定规模的减速机制造企业尚有数百家，但是其产品档次却很难跳出中低端领域，于是德国SEW公司、佛兰德公司、日本驻友公司等处于国际**水平的减速机巨头纷纷抢滩中国，通过种种手段拓展生产营销渠道，其产品档次均处于中高端领域。随着国产装备技术的不断发展，消费者越来越看重减速机的性能要求，于是近两年我国高端减速机产品的市场份额已占市场总额的1/41/3.从发展趋势看，近几年我国中高端减速机产品的市场份额将会以每年5%左右的速度递增，正是看好这发展前景，才会有泰隆布雷维尼减速机公司的问世。至于我们的营销方略，可以用两句话来概括：是制造国际一流的高端产品，二是营造适应我国国情的本土化服务环境。具体讲：品牌优势。泰隆集团为中国公认的减速机行业排头兵，布雷维尼公司是世界公认的减速机领军企业之一。通过强强联合，整合两大品牌优势，合资公司的产品必将成为国内外市场的强者。

　　以科技创新赢得新的竞争优势。

　　市场竞争说到底是现代科技水平的竞争。我们发展科技的内涵是：通过科技创新，掌握核心技术，打造自主品牌；通过强化管理，创造内在价值，降低生产成本；通过体制创新，强化激励机制，释放发展潜能。泰隆集团通过20年的积累，围绕发展生产力，创造了国内同行业无与伦比的制造业硬件和软件。与国际一流的企业合资后，吸收先进的理念、技术和服务经验，营造企业的循环发展空间，提升企业核心竞争能力。

　　以个性化服务提高市场信誉度。

　　当前我国各行各业销售市场的*大弊端是同行业之间的无序角斗，相互杀价，几败俱伤，导致民族品牌信誉下跌。我国减速机市场的竞争规律主要表现为：以同―种产品去竞争同一份订单，使用户无所适从。为了克服这一弊端，我们合资公司将实施工作重心前移的个性化设计、个性化制造、个性化服务，以替换产品重叠，避免无序竞争。对用户所需的产品，从设计源头把关，在制造过程实施量体裁衣的方式定做，安装、配套及维修建档管理，以差异化战略，个性化服务提高市场信誉度。

　　顺应国情的营销网络管理。企业要发展，创新是前提。但是，我们决不会放弃成功的经验而标新立异。泰隆发展20年来，营造了一套遍布国内重点城市与重点行业的销售网络，培育了支训练有素的营销队伍。这支集销售、维修、物流、资金流、信息流服务于一体的网络队伍，是泰隆集团强有力的综合支撑体系。这支队伍能在瞬间沟通全国任何地区和行业的需求信息，实行企业的动态管理。布雷维尼公司与泰隆的合作，看中的其中点，正是适合中国国情的这支网络队伍。合资企业运营后，我们将对这套营销网络进一步注入国外先进的管理理念和现代化促销手段，制定合理的中长期营销规划，调整充实发展中长期市场需求的营销队伍，以适应国际国内市场新的竞争环境。