十二五系列：高端对话 共谋2011

　　根据工程机械行业“十二五”发展规划，到2015年，我国工程机械行业的销售收入将达到9000亿元，预计年均增长速度在17%左右。作为“十二五”规划的元年，2011年至关重要。大幕已经拉开，机遇和挑战时刻存在。回顾往昔，我们如何点评2010年的成绩？展望未来，我们又如何面对2011年这场规划下市场的未知？又该采取怎样的策略去抓住和迎接随时到来的机遇和挑战？ 与高端对话，共议发展未来！

　　2010年，中联重科经营业绩取得新的历史突破，主导产品市场占有率稳步提升；持续变革管理和文化，完善了公司的全球管理体系，夯实了全面发展的基础，大力提升了国际化管理水准；技术研发继续保持行业**地位。2010年12月23日，中联重科H股在香港联交所主板成功挂牌上市，成为中联重科发展史上又一个重要里程碑。

　　2011年，中联重科将借力国际资本市场平台加大国际市场的开拓力度和资金投入，建设和完善公司境内外营销网络及服务体系和支持体系；持续发挥与CIFA在管理、技术、制造、供应链、销售、资源等方面的协同效应；不断提升技术研发实力，加快产业升级和增强核心零部件制造能力；加强对行业共性基础和产品关键技术的研究，并尽快在海外设立更多的研究基地；努力建设数字化服务和供应链协同管理平台，以信息化促进产业结构升级。同时，中联重科将更广泛地联结全球资本，全面提升资源整合能力，把自身有限的资源与全球资源结盟，实现自身实力的快速放大。

　　从中长期来看，工程机械行业的发展潜力依然巨大。随着我国工程机械行业的做强做大，我国工程机械行业有广阔的国际化扩张空间。目前中国内地城镇化建设不断加快，在10-20年间将不会遇到经济周期规律的困扰，对于中联重科而言，目前也是个持续发展的机会。2011年在国内制造业节能、环保、高效生产的倡导下，越来越多的工程机械制造商们已经将目光锁定在“绿色”、“环保”、“节能”、“智能”的发展方向上。中国工程机械行业正朝着健康的方向，致力于节能减排，走向世界先进水平。

　　过去一年，中国经济高速增长，三一事业蓬勃发展，在三一人夜以继日的辛勤工作下，我们朝着为中华民族贡献一个***品牌的产业理想又迈进了一大步。三一的旗帜飘扬在中国*偏僻乡村的建设工地上，飘扬在全球瞩目的智利矿难大救援现场，展示着三一通过自主创新缔造的品质，展示着“中国制造”的新形象。2010年，三一市值突破一千亿，成为行业内首个破千亿的企业；三一的中期目标不仅仅是2012年实现销售过千亿，而是直指五年后的3000亿。

　　我们身处这个伟大的时代，所从事的事业，不仅仅为个人带来尊严与财富，不仅仅为家人带来幸福与骄傲，更在于能够借助难得的历史机遇，将中国机械装备制造业的水平和全球地位推向一个历史上从未有过的高度，在*能代表人类工业文明的产业里，为国家和民族赢得持久的荣誉。

　　世界是公平的，机遇是同在的。要在难得的历史机遇中实现这一伟大理想，不仅需要全体三一人继续付出汗水，更需要我们进一步地全面创新。创新是人类进步的灵魂，也是企业发展的不竭动力，三一人不仅要从产品上创新，从技术上创新，也要从服务上创新，从管理上创新。要借助前人的经验，并且在这些经验之上更进一步，开发出三一人的原创技术，缔造出三一人的划时代产品，贡献出三一的企业管理经验。唯有如此，我们的工作才更有意义，我们的付出才更有价值。

　　我坚信，以三一人的积极进取，以三一人的智慧和勤奋，通过源源不断地从客户需求中获取创新的灵感，三一人一定能够实现我们的理想，为自己、为客户、为合作伙伴、为全人类创造更大的价值和更加美好的生活!

　　广西柳工机械股份有限公司董事长 王晓华

　　2010年， 是国家实施“十一五”规划的*后一年，也是柳工高速发展并取得辉煌业绩的一年。这一年，公司营业收入实现180亿元，国际业务整机销售首次超过5000台，均创柳工历史新纪录，其中，装载机全球累计销量率先突破20万台。这一年，柳州欧维姆公司、上海鸿得利公司相继进入柳工集团；公司首次开展跨国收购并取得重大突破；柳工常州挖掘机公司、天津柳工推土机工厂顺利投产开业、安徽柳工二期项目破土动工。这些骄人业绩的取得和重大战略的实施，不仅展现出柳工推进国际化战略的雄心壮志，更加速了柳工迈向千亿元产业集团的步伐！

　　机遇与挑战同在，荣耀与梦想共存。2011年是“十二五”开局之年，开好局、起好步，意义重大。

　　中央"十二五"规划建议”明确表示，将加大对“高端装备制造业”的政策扶持力度，这为我们装备制造业提供了前所未有的发展机遇。我们决不能坐等，而是要抓住机遇，用好机遇，在竞争中把握主动，才能够实现跨越式发展，成就***企业的梦想。

　　厦门厦工机械股份有限公司董事长 陈玲

　　2010年是厦工在发展史上写下浓墨重彩的一年。这一年，面对复杂多变的国内外市场经济环境，厦工紧紧围绕“变革整合，协动突破”年度工作主题，坚持科学发展，加快转变经营发展方式。

　　2010年，厦工实现各类产品销量近5万台，同比增长约60%，销售收入首次超过100亿大关，创造了历史的新高度，全面实现了公司“十一五”规划确定的打造厦工成为海西经济区百亿元工程机械支柱产业的目标和任务。同年，公司募集资金建设的装载机、挖掘机技改配套生产线已基本建设投产，产能、效益取得显著成效。

　　2011年将迎来厦工60周年华诞，如何开好局、起好步，关系到企业在未来5年能否实现可持续发展、和谐发展。在新的一年里，根据海翼集团的国际化战略及其实施计划，务必贯彻公司确立的“快速整合，协动突破”年度工作主题和“精细管理、现场经营”与“强化市场营销和售后服务”年度经营方针、工作主线，力争完成产销装载机、挖掘机、叉车、路面机械、小型机械各类系列主导产品50000台，主营收入150亿元，产品的可靠性和服务在行业**，以实现经营规模与经济再上台阶。到2015年，厦工将实现销售收入达500亿元。

　　山推工程机械股份有限公司董事长 张秀文

　　2010年，山推推土机年产突破万台，混凝土机械、路面机械实现快速发展，行业地位得到稳固和加强。山推营业收入成功跨入百亿大关，并实现了山推史上首次翻番增长，业务结构调整和高端人才引进均取得重大突破。实现了从平稳发展到跨越发展的转变；实现了山推推土机一枝独大到相关多元化同步发展的转变；实现了从单一产品经营到产品经营、资本运营双轮驱动的转变。

　　2 0 1 1 年， 是山推推进实施“十二五”战略规划的**年，山推将在确保推土机市场优势地位的同时，把以混凝土机械为代表的新兴产业放在突出位置，扩大新兴产业的市场份额，力争实现高速增长。

　　然而，新的发展机遇面前也出现了新的问题：一、春节过后，随着铁矿石等原料价格继续上涨，钢材涨价推动着工程机械产品成本的增加；二、产品越来越同质化，影响相关多元化产业的快速发展。就此，山推不断改善自身的生产效率，实行精益化生产管理方式，实现推土机、道路机械、混凝土机械等主业及关键零部件产品规模生产，大力发展技术含量高、附加值高、毛利率高的产品，来积极应对钢材涨价带来的制造成本增加。在保证战略性产品布局成功的背景下，将加快对新兴产业的目标企业收购步伐，实现产品运作和资本运作双轮驱动，使多元化产品迅猛崛起。同时，山推以产品品质作为企业树立品牌形象的基石，从产品操纵舒适、安全、环保等方面日臻完善的改进，形成有山推特色的技术优势。山推Q C改善的不断提升直接刺激上游研发和生产环节的联动发展，400统一服务热线以及建设中的G P S服务监控平台将使山推差异化服务走在行业前面。

　　南方路机董事长 方庆熙

　　这10年，中国工程机械企业发展一路高歌，迅速壮大。但这并没有掩盖中国工程机械企业与国际**水平之间的差距。尤其是在技术创新精神和能力上。

　　在越来越开放的商业环境和越来越走高的市场环境下，本土企业利用低成本杠杆，短时间内跻身市场，并实现成长。尽管如此，越往产业深处走，我们就越会明显地感受到：在工程机械产业，尤其是一些对专业素质、技术要求非常高的细分领域，中国企业要实现技术与创新上的***提升，实现“k n o w-h ow”的突破，是艰巨的挑战。

　　近期，中国工程机械行业出现了一种现象：在中国用户的具体需求中，本土企业在开发产品时，“够用就好”正成为一个新的标准。由此，一批中国式的新产品不断涌现；这种产品虽具有明显的价格优势，但在质量、性能上则是刚刚“够用”。表面上看，这仿佛也是一种创新，但是，这种在成本方面一直做减法的创新，会不断削弱企业的技术能力；真正的创新，一定是在技术方面不断做加法，做积累的创新。

　　在用户需求更加多元化、系统化的背景下，在单一产品价值空间、竞争力不断放低的局面下，专业型企业必须加快相关多元化的步伐，利用不断拓宽的产品、服务平台，在用户价值链上争取更多、更长的存在。正是出于这方面的考虑，2010年，南方路机与特雷克斯成立了合资企业特雷克斯南方路机(泉州)移动破碎设备有限公司。看似我们已经建立优势的领域混凝土拌合设备、沥青拌合设备、干混砂浆设备领域，与新业务移动破碎设备业务并没有太多的牵连。但仔细分析我们的用户群：

　　市政、建筑、公路建设等企业，在他们的业务范围中，对这种设备的需求将不断提升。借助合资公司以及生产的移动破碎设备，我们与用户的连接面不断扩大，同时企业在他们价值链中所占的空间和比例也在不断提升。

　　2010年是国家“十一五”规划的收官之年，也是山河智能(002097,股吧)迈入第二个十年的开局之年，更是山河智能集团化运作的起始之年。这一年，集团以提高经济效益为中心，以“一抓两保三提升”为主线，沉着应对工程机械行业面临的新机遇与新挑战，经受住了后“金融危机”时代以及产业调整带来的各种重大考验，全体员工团结进取、开拓创新、务实求真，集团核心竞争力、综合发展力和社会影响力获得进一步提升。

　　2 0 11年是山河智能装备集团“十二五”规划的开局之年，集团将继续坚持以提高经济效益为中心，立足自主创新、差异化发展模式，以狠抓服务、成本、培训为主线，完善集团管控体系建设，强化目标绩效考核，加快基础设施建设，全面提升集团管理水平，实现健康的跨越式发展。以制定“十二五”规划为契机，强化战略决策和宏观管控能力,树立“五年实现年产值260亿?300亿”的总体目标。

　　常林股份有限公司董事长 吴培国

　　2010年是工程机械发展史上非常重要的一年，常林取得了优异的业绩：全年销售收入突破20亿，同比增长40%以上，销售规模创造了历史新纪录。2010年也是常林的“奋斗”之年，全面实施“515计划”，即：拓展五大产品，实施一大工程，推进五项创新，强化生产组织，狠抓新品研发和产品质量，扎实推进营销工作。同时，抓紧、抓好常林工业园建设。目前，常林工业园建设进展顺利。

　　2011年是国家“十二五”规划的**年，也是常林成立50周年的庆典之年，更是计划中的资本扩容的一年。根据规划,“十二五”期间基础建设投资总额达到14.5万亿元，是“十一五”期间的2倍。更多的高速铁路、高速公路、港口、机场等项目即将开工，由此带来的工程机械需求也必将不断攀升。常林在2008年就制订了4年发展战略规划，目标是在2012年达到销售规模40个亿，为实现这样一个战略目标，常林在2010年的7月份就提出要在2011年实现销量“保八争万”的目标，即力争实现各类产品销量确保8000台，争取10000台的业绩。为此，常林在2010年进行了广泛的市场调研，并且已经确立了一批2011年重点市场和战略合作代理商，力争在2011年率先取得突破。

　　新筑股份董事兼总裁 冯克敏

　　2005年，随着大规模铁路建设的展开，公司审时度势，迅速进行产品结构重大调整。自2006年进入铁路设备市场以来，短短5年，已发展成为我国桥梁功能部件行业综合实力*强的企业之一。新筑股份(002480,股吧)2009年营业收入达10.23亿元，净利润1.09亿元。2008和2009年营业收入同比增长分别为47.09%和44.29%，净利润同比增长30.87%和27.52%，仅2010年1-6月公司营业收入达2009年的47.17%，较2009年同期增加8717.76万元、增长22.49%。

　　经过多年发展，新筑股份已成为我国桥梁功能部件行业的先锋企业。在铁路桥梁支座方面，新筑股份是我国桥梁功能部件行业首批通过客运专线铁路桥梁支座C R C C认证的企业之一，是首批掌握高速铁路客运专线桥梁支座全系列产品生产技术的企业之一，还是我国铁路客运专线桥梁支座**标的获得企业；在公路桥梁支座方面，新筑股份是国内*大的公路桥梁球型支座的提供者，也是世界*大公铁两用斜拉桥功能部件的供应商；累计已获得高速铁路客运专线桥梁支座、预应力锚具、铁路桥梁伸缩装置、铁路基层材料多功能搅拌站和铁路专用水泥混凝土搅拌站订单近20亿元。在京沪、武广、郑西、哈大、石武、合宁、温福、遂渝等高速铁路客运专线施工现场，都有新筑产品的身影。2010年公司上市不仅解决了公司发展的资金瓶颈，更使得新筑成为一个公众公司，将承担更多的社会责任。

　　未来，新筑将以公共交通和民用建筑为核心，实施同心多元化战略，不断实现公司跨越式发展，在工程材料、工程部件、工程机械设备、交通和建筑安全运营维护等领域不断进取。

　　中交西筑总经理 李世坤

　　作为中国筑养路机械行业的重要参与者、领导者，中交西筑在2010年收获颇丰。受中国高速公路建设等领域持续拉动影响，这一年，中交西筑的沥青拌合设备销量首次突破100套，且在设备销售结构中，技术含量更高、制造工艺更为复杂的3000型、4000型，甚至5000型等大型沥青拌合站，所占据的比例越来越大。

　　2010年，中交西筑除了持续构建现代化产品平台，还向更为高端的筑养路机械技术领域不断进发。

　　在这一年中，公司顺利完成了位于西安泾渭开发区的新制造基地的搬迁过渡。与此同时，除了固守主业外，中交西筑还加快了在连续式搅拌设备、再生设备、铣刨机等领域的拓展步伐。此外，我们清楚地意识到，引入全新的理念，导入先进的技术体系，积极引入相关资源，对自身发展至关重要。为此，近两年，我们不断加强与外界的沟通，并积极开展与全球先进企业间的合作。

　　可以判断，在经历了2 0 10年的超高速破历史纪录的发展后，2 0 1 1 年， 中国路面设备领域将处于一种稳中有升的状态。站在2011年的门槛上，展望已经到来的“十二五”，在中国不断稳健的市场推动下，中交西筑将趁势而起，争取更高、更快的发展。

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