牢牢把握锤式破碎机购买者的心理需求分析成功销售不再是难题
随着国家基建的深入,沙石料的供应量猛增.这给锤式破碎机的生产和销售提供了冲刺.购买者的体系是庞大的,锤式破碎机的厂家数量也是庞大的.了解不同客户的不同需求,才能完成销售目的,未来机械今天为您分析下其中形势.
1.扩大规模的经营者.此类人群一般已经有一个沙石料厂,已经有一套完整的设备.对于设备的性能和价格都有所掌握.一般会选择上次购买厂家,但如果上次的交易不是很满意的话,可能会重新选择锤式破碎机厂家
破碎机械对于此类客户,关于价格方面可以直接报底价,省掉砍价的环节.另外,服务和诚信此时很重要.
2.初次经营者.一般对于产品的性能和型号的选择都比较模糊,担心生产过程中遇到的问题,无法解决.价格方面也是其参考因素之一.
此类客户主要要以技术和服务打动客户.告诉他们我们的技术人员
会在生产一个星期之后才离开,并且有什么问题随时保持联系.
3.这类客户不是*后的老板,或许是包工头,或许是承包者.他们对整体行情都比较清楚,更注重的是利润的*大化.
细节决定成败,成败就在一瞬间,卖设备看似是与设备的品质和价格离不开.但*主要的还是人的心理转化,只要抓住客户的需求点,打动客户,成交不是问题.